Đi nguồn – thực hành XNK – thực hành những gì đã học: tìm nguồn, cách hỏi nhà máy thông tin…. (YouTube Video Transcript)

(00:00:00) Your YouTube transcript will appear here (00:00:00) Có năm tầng năng lực mà chúng ta không (00:00:04) thể nào đi tắt được. Tầng thứ nhất đó là (00:00:08) chúng ta không biết gì hết, hoàn toàn (00:00:10) một khoảng chống. Tầng thứ hai đó là (00:00:14) chúng ta bắt đầu tìm hiểu, chúng ta học (00:00:17) cơ bản, chúng ta học lý thuyết, chúng ta (00:00:19) học kiến thức nền tảng. Sau khi học qua (00:00:22) những cái này, chúng ta bước tới tầng (00:00:24) thứ ba đó là chúng ta bắt đầu biết chút (00:00:28) chút, chúng ta có ứng dụng chút chút và (00:00:31) chúng ta bắt đầu hiểu một số nguyên lý (00:00:33) từ cái kiến thức nền tảng đó. Và tiếp (00:00:37) theo là tầng thứ tư đó chính là chúng ta (00:00:39) thành thạo, chúng ta quen với việc đó (00:00:41) rồi, chúng ta có kiến thức rất là nhiều (00:00:43) rồi. Thì lúc này nè, lúc này là cái lúc (00:00:46) mà chúng ta phát huy được sáng tạo, phát (00:00:50) huy được chiến lược, phát huy được idea, (00:00:53) phát huy được cái mưu mẹo thì dùng trong (00:00:57) khúc này. Rồi cái cuối cùng là bậc thầy (00:01:00) là chuyên gia là cái người có thể điều (00:01:03) khiển được cuộc chơi là cái người mà có (00:01:07) thể tạo ra cái cuộc chơi đó. Mình rất (00:01:10) hiểu sâu sắc cái vấn đề này nên khi mà (00:01:13) mình hướng dẫn số nhập khẩu á mình sẽ (00:01:15) không bao giờ hướng dẫn các bạn đi tắt. (00:01:18) Tại vì đi tắt á rồi các bạn cũng sẽ ngã (00:01:20) rồi các bạn cũng sẽ quay lại từ đầu học (00:01:23) lại từ đầu. Không phải riêng trong số (00:01:24) nhập khẩu mà trong tất cả mọi chuyện. Kể (00:01:28) cả khi bạn học thể thao, các bạn không (00:01:30) nắm được những kỹ thuật căn bản cuối (00:01:32) cùng các bạn vẫn phải học lại từ đầu. (00:01:35) Nếu mà ai đến với mình mà các bạn mong (00:01:37) muốn là học mưu mẹo để có thể giải quyết (00:01:39) được cái việc đó, học cái gì đó liên (00:01:42) quan đến tầm chiến lược, học một cái gì (00:01:44) đó có thể ứng dụng liền, tạo ra tiền (00:01:46) liền và giàu liền. Mình không phải là (00:01:49) một người dạy làm giàu. Mình không có (00:01:52) khả năng đó. Và quan trọng khi có kiến (00:01:55) thức nền tảng. Cái thứ quan trọng nhất (00:01:58) của học một điều gì đó phải có thực (00:02:00) hành, phải có môi trường để thực hành (00:02:03) những kiến thức mình đã học. Thì đó là (00:02:06) lý do vừa rồi mình đã (00:02:10) tổ chức cho lớp lớp học xuất nhập khẩu (00:02:12) của mình một chuyến đi Nha Trang để tham (00:02:15) quan, để gặp gỡ, để tìm hiểu các nhà máy (00:02:18) chế biến ở Nha Trang. Chuyến đi này rất (00:02:21) là vui, vui cực kỳ vui luôn. đi Nha (00:02:23) Trang của mình nó nhằm có ba mục đích. (00:02:26) Thì mục đích đầu tiên đó chính là tạo ra (00:02:29) môi trường để thực tập những kiến thức (00:02:32) nền tảng mà các bạn đã học ở trên lớp. (00:02:35) Không có thực hành thì tất cả mọi lý (00:02:38) thuyết đều là vô nghĩa. Chỉ là cưỡi ngựa (00:02:42) xem hoa. Đó là hoa trong gương chăng (00:02:45) dưới nước nó không có tác dụng gì hết. (00:02:48) thì làm xuất nhập khẩu thì chắc chắn là (00:02:50) cả đời chúng ta sẽ đi nguồn liên tục lặp (00:02:53) đi lặp lại, lặp đi lặp lại từ một người (00:02:56) ngay ngô chúng ta sẽ trở thành một nhà (00:02:58) đàm phán tài năng. Dĩ nhiên là quá trình (00:03:00) này nó cần một khoảng thời gian rất là (00:03:02) dài nhưng mà cái gì đó thì cũng phải cần (00:03:04) lần đầu tiên đi theo hội nhóm như thế (00:03:06) này nè các bạn nhúc nhát sẽ đỡ nhúc nhát (00:03:08) hơn có cơ hội cậu xát mà quan trọng á là (00:03:11) chuyến đi sẽ đầy áp tiếng tố (00:03:14) >> thô em ăn nửa viên thôi. Em ăn nửa viên (00:03:15) thôi. Mắt công là (00:03:17) >> em báo nguyên cái toilet luôn á. Cho em (00:03:20) thử (00:03:21) >> cắn cắn trên cái bịch cắn cái bịch thôi. (00:03:22) Cắn cắn (00:03:25) cho em đ thôi ch nhau ch nhau nó nó (00:03:28) không có (00:03:29) >> ăn này nhậu mình đua mình 10 lô mình (00:03:31) uống dễ ăn hơn. (00:03:34) >> Đúng rồi. (00:03:34) >> Ủa (00:03:35) >> chút nữa cho uống nước đá tảo luôn mới (00:03:37) hay mới chừ béo hơn không? (00:03:40) >> Nó béo hơn (00:03:40) >> ngon hơn béo hơn. Nếu mà trộn một ít vị (00:03:43) giống như ngọt ngọt á (00:03:44) >> mật ong vô (00:03:45) >> cảm giác nó giống như là bơ. (00:03:46) >> Đúng rồi. Ngon hơn. Ngon hơn (00:03:48) >> bơ. (00:03:49) Điều thứ hai của mục đích đích chuyến đi (00:03:51) Nha Trang đó chính là xây dựng mối quan (00:03:55) hệ. Trong lớp của mình á không hiểu sao (00:03:58) toàn là những anh đi học, những người đi (00:04:00) học toàn là những chị giám đốc công ty, (00:04:02) những anh CEO lớp toàn là những nhân tại (00:04:05) không à. Thì khi mà mọi người ngồi trong (00:04:07) lớp á, mọi người sẽ cảm thấy rất là ngại (00:04:10) để trao đổi với nhau hoặc là chỉ trao (00:04:12) đổi sương sương thôi. Thì cái việc mà (00:04:14) mình tổ chức đi như thế này nè là cái cơ (00:04:16) hội để mọi người trò chuyện với nhau, (00:04:19) tương tác với nhau, tâm sự với nhau và (00:04:21) tìm hiểu những cái tài năng của nhau, (00:04:24) những khía cạnh mạnh của nhau để kết nối (00:04:26) với nhau, để kết nối với nhau và làm (00:04:29) quen với những chủ doanh nghiệp, những (00:04:31) nhà máy sản xuất ở Nha Trang. Tại vì làm (00:04:34) bất cứ thứ gì cũng cần mối quan hệ, (00:04:37) không có mối quan hệ không làm được. Ví (00:04:39) dụ như trong quá trình đi á mình sẽ mình (00:04:41) quen được một anh à làm giám đốc (00:04:44) marketing. Nói về kỹ năng marketing thì (00:04:46) ảnh phải nói là ảnh có kinh nghiệm làm (00:04:48) cho những công ty lớn, những tập đoàn (00:04:50) lớn. xúc với một anh làm sale ảnh làm cả (00:04:52) gần cả chục năm mà ảnh có khả năng lãnh (00:04:55) đạo đội ngủ cả ngàn người. Thứ ba là tìm (00:04:57) kiếm cơ hội. Mình biết có rất nhiều bạn (00:05:01) còn chưa có sản phẩm hoặc là đang lây (00:05:03) hoay tìm hướng đi mới thì những chuyến (00:05:05) đi như thế này sẽ tạo ra ý tưởng mới, (00:05:07) cảm hứng mới cả bản thân mình. Chính (00:05:09) những chuyến đi như thế này á mình cũng (00:05:11) tìm được cộng sự mới, đối tác mới. Thì (00:05:14) chuyến đi này là đúng là do mình tổ chức (00:05:16) và hướng dẫn nhưng mà được một anh à (00:05:19) trong lớp tên là anh Du bên NT Group hỗ (00:05:22) trợ toàn phần luôn. Anh ấy giúp mình ghé (00:05:24) thăm rất là nhiều địa điểm công ty, nhà (00:05:26) máy kể cả chính công ty NT nơi anh ấy mà (00:05:29) đang làm việc. Và mình muốn nhấn mạnh (00:05:31) với mọi người đi nhà máy không phải là (00:05:33) một chuyến đi cưỡi ngựa xem hoa. Nếu mà (00:05:36) bạn chưa thành thục kỹ năng này thì đây (00:05:39) chính là lúc bạn phải tìm cho mình những (00:05:41) câu trả lời căn bản nhất. Cụ thể là mình (00:05:44) hy vọng trong chuyến đi này mọi người (00:05:45) hiểu về quy trình hợp tác vào giao dịch (00:05:48) với các nhà máy. Ví dụ như là làm sao để (00:05:50) bắt đầu liên hệ với ai, liên hệ với sale (00:05:53) hay là với post hay là kỹ thuật, quy (00:05:55) trình đặt hàng như thế nào, có phải ký (00:05:57) hợp đồng không? thanh toán LC hay là TT (00:06:00) cọc thì cọc bao nhiêu, gửi mẫu sample (00:06:02) thế nào, có mức phí không, ai trả phí (00:06:05) mẫu, rồi phải quan sát các năng lực và (00:06:08) sự linh hoạt của họ nữa. Ví dụ như MOQ (00:06:10) thì là bao nhiêu? Họ sẵn sàng phát triển (00:06:13) mẫu mới cho yêu cầu của mình hay không? (00:06:15) Và thị trường họ đang làm là thị trường (00:06:17) nào, có chứng từ gì để chứng minh là (00:06:20) năng lực của họ? (00:06:22) đó có rất nhiều rất rất nhiều câu hỏi mà (00:06:25) mọi người phải luyện tập hỏi nhà máy, (00:06:27) hỏi nhà sản xuất, hỏi đi hỏi lại. Dù làm (00:06:30) xuất nhập khẩu thì đây là một cái quá (00:06:32) trình không bao giờ tránh khỏi mà mình (00:06:35) luyện tập đi luyện tập lại cái việc này (00:06:37) để có danh sách các nhà máy thật là dày (00:06:39) để khi khách hàng quốc tế hỏi là mình ra (00:06:42) suất nhập khẩu chỉ là kinh doanh thôi. (00:06:43) Nó chỉ là kinh doanh và nó không khác gì (00:06:46) nhau là nó sẽ nó sẽ là một mối liên hệ (00:06:48) giặt chẻ giữa sản xuất. thương mại khác (00:06:52) là bán cho người nước ngoài. Thì khi mà (00:06:55) mình đi gặp một cái nhà máy á, em cũng (00:06:58) nghe câu chuyện của họ chia sẻ để làm (00:06:59) gì? Tại sao họ bắt đầu và sau này họ sẽ (00:07:01) phát triển như thế nào? Câu chuyện mình (00:07:03) đang nghe nó thật hay không? Tôi liệu (00:07:05) cái người này có tin tưởng được hay (00:07:07) không? Có đi lâu dài được hay không? Sau (00:07:09) này mình gặp khách hàng á, khách hàng (00:07:11) cũng sẽ phải đặt những câu hỏi y chang (00:07:13) của mình đặt với đặt với nhà máy đặt với (00:07:17) nhà sản xuất. Và hy vọng là mọi người (00:07:19) đóng vai là một người mua hàng hoặc là (00:07:21) sau này mọi người sẽ gặp một khách hàng, (00:07:23) một nhà đầu tư thì các bạn chất vấn lại (00:07:25) nhà máy y chang dù là cái mô hình này (00:07:27) hay mô hình khác là sản phẩm này hay sản (00:07:29) phẩm khác câu hỏi đều như nhau hết. (00:07:31) Khách hàng người ta muốn mua người ta (00:07:33) quan tâm cái gì? Thái độ của anh tương (00:07:35) lai của anh đầu tư tới đâu? những cái (00:07:37) chính sách về sản phẩm như thế nào, về (00:07:39) bảo hành như thế nào, bảo thanh toán như (00:07:40) thế nào. Mình cái chuyện mà mình dắt (00:07:41) khách liên tục và người ta không mua là (00:07:43) cái chuyện như cơm bữa. Nhưng mà sẽ có (00:07:45) những nhà máy á một hai lần ba lần dắt (00:07:47) khách mà không có đơn là thấy cái mặt (00:07:48) mình tự thấy ngại mà người ta cũng muốn (00:07:50) đuổi nữa. Mình đang luyện tập để đóng (00:07:53) vai thay mặt khách hàng nước ngoài để sẽ (00:07:56) phải chất vấn lại nhà máy để coi người (00:07:58) ta những cái vấn đề thanh toán, những (00:08:01) cái vấn đề về sản phẩm. Tại vì cơ hội (00:08:03) gặp gỡ một người á nó rất ít, nó chỉ một (00:08:06) lần. Tại vì một chuyến đi mình hỏi cho (00:08:08) đáng. Đôi khi hỏi về online người ta làm (00:08:09) biến, người ta bận á, người ta không (00:08:11) thèm trả lời. Nhưng mà gặp trực tiếp á (00:08:12) mình hỏi càng nhiều thì đôi khi người ta (00:08:14) cảm thấy à chắc khách hàng tiềm năng. (00:08:16) Tại vì hỏi càng nhiều thì chứng tỏ là (00:08:18) mày quan tâm, mày quan tâm, mày mới hỏi (00:08:19) nhiều thì tao sẽ cố gắng tao trả lời (00:08:21) hết. Thì ít nhất mình có thông tin ngay (00:08:22) chuyến đi đầu luôn để không lãng phí. (00:08:24) Thì tại sao mà khi mà đi ba chuyến rồi (00:08:26) em cắt mọi người ra phải ngồi xuống là (00:08:28) gì? để chiều nay mình gặp anh Du hoặc là (00:08:30) ngày mai mình gặp một nhà máy nữa thì (00:08:32) đây là cái cơ hội để mọi người luyện tập (00:08:34) là test nhà sản xuất ngay lần đầu tiên (00:08:36) luôn để mất thời gian bản thân em á nếu (00:08:38) mà nhà máy điều á em đi trong vòng 10 (00:08:40) năm em đi hoài đôi khi gặp những cái nhà (00:08:43) máy nó đóng tiếp đâu nó cũng đuổi đi. Ví (00:08:44) dụ vậy thì một chuyến đi mình có cơ hội (00:08:46) mình gặp trực tiếp mà đi đông nè, đi (00:08:48) đông thường á nhà máy sẽ rất hiếu khách (00:08:50) hơn đi một mình và nói chuyện online (00:08:52) người ta không có tiếp người ta nhiều (00:08:53) việc lắm mà người ta trả lời chập giật (00:08:55) lắm trả lời cho có còn đi trực tiếp mình (00:08:57) có cơ hội mình hỏi hết luôn hỏi cho đã (00:09:00) luôn thì để không lãng phí mình xuống (00:09:02) những câu hỏi mình sẽ hỏi là cơ hội để (00:09:04) mình luyện tập đằng nào mình cũng sẽ (00:09:05) phải xài lại những cái chiêu y chang vậy (00:09:07) cũng phải hỏi những câu hỏi như vậy nó (00:09:08) chỉ khác là sản phẩm thôi (00:09:10) >> ừ (00:09:11) >> và hỏi câu hỏi y chang dù nhà máy nhỏ (00:09:13) cũng như vậy mà nhà máy lớn cũng như vậy (00:09:15) mà nhà máy trung cũng như vậy à. Nó (00:09:17) không khác nhau, nó là cái barem hết. (00:09:19) Xuống câu hỏi tôi muốn hỏi anh cái gì? (00:09:21) Chúng ta sẽ không tập trung quá ờ lịch (00:09:22) sử làm sao, câu chuyện là gì? Tại vì khi (00:09:25) mình xác định nhà máy đó mình muốn rồi (00:09:26) thì mình chỉ tập trung là tôi muốn hợp (00:09:29) tác với anh như thế nào. Không hợp tác (00:09:31) bằng hàng hóa thì ví dụ tôi muốn đầu tư (00:09:32) cho nhà máy của anh thì sao? Anh đối xử (00:09:34) với tôi như thế nào? Nhưng mà em có thể (00:09:36) kết nối xây dựng một cái kết nối cho (00:09:38) những cái đoàn ở nước ngoài giáo dục (00:09:40) trường học nước ngoài nó dắt và tham (00:09:42) quan của ảnh và tham quan tham gia sản (00:09:44) xuất này kia sẽ hợp tác với em như thế (00:09:46) nào? Có đá em đi hay không? Anh có ready (00:09:48) với ý tưởng đó hay không? Và em sẽ là (00:09:49) cái người ở giữa em ăn như thế nào và (00:09:52) chúng ta sẽ có những cái gì thì đó mình (00:09:54) sẽ quan tâm những cái đó bắt đầu mình (00:09:55) đưa ra câu hỏi để người ta phải trả lời (00:09:57) để mình đánh giá người ta là ai. Câu (00:09:59) chuyện 70% là dựng tiền và 30% là kể (00:10:02) chuyện. Giống như anh Khoa nói mình rất (00:10:03) thích câu này thì để không lãng phí cái (00:10:05) chuyến đi thì (00:10:06) >> tính tiền tác quyền nha. (00:10:08) >> Thì với vai trò là một nhà đầu tư chúng (00:10:10) ta sẽ hỏi cái gì? Phải xuống một một lít (00:10:12) câu hỏi chúng ta hỏi. Em sẽ không móm (00:10:14) câu hỏi tại vì móm cũng không làm được. (00:10:16) Bản thân mình phải trải nghiệm cái câu (00:10:17) hỏi đó đã mình muốn cái gì. Nhưng mà đây (00:10:20) là cơ hội để gặp một cái doanh nghiệp (00:10:21) lớn đó. Đối với những ông lớn ổng thái (00:10:23) đội vậy nè khinh người nè, hiếu khách (00:10:25) vậy nè. Thì giả sử gặp anh kia mình đã (00:10:27) cũng có kinh nghiệm na ná rồi. Nó cũng (00:10:29) sẽ giống một một phần thì mình sẽ biết (00:10:31) cách đối xử với cái doanh nghiệp mà mình (00:10:33) đang hướng tới. Hoặc là đôi khi mình ra (00:10:35) được một cái chiêu để có một kỹ năng nào (00:10:36) đó chúng ta phải lặp đi lặp lại, lặp đi (00:10:38) lặp lại đến khi nào chúng ta vượt qua (00:10:40) được cái chuyện đó. Và nhờ gặp nhiều (00:10:42) doanh nghiệp lớn như vậy á chúng ta sẽ (00:10:44) bị nhờn, chúng ta không còn sợ hãi khi (00:10:46) chúng ta đối diện với họ. Chúng ta không (00:10:48) nhét cái phong thái mà giống như chị (00:10:50) Phượng bây giờ là do chị làm lâu năm (00:10:52) trong cái việc kinh doanh nên á chỉ gặp (00:10:54) ai chị cũng rất tự tin chị Rung có có (00:10:56) một cái năng lượng mà mình không sợ (00:10:58) người ta áp đảo mình thì đây là cái cơ (00:11:00) hội để mình luyện tập. Em chỉ muốn chia (00:11:02) sẻ cái vấn đề đó như vậy thôi. Tóm lại (00:11:04) tâm lý của mình như thế nào thì tâm lý (00:11:06) của những người khách nước ngoài cũng sẽ (00:11:07) na ná như nhau. Tức vấn người ta cái gì (00:11:10) mà mình đặt câu hỏi cái gì? một trong (00:11:12) chuyến đi mình hỏi luôn đi. Mình tốn 600 (00:11:13) cây mình tới đây mình l mình đừng lãng (00:11:17) phí thời gian luyện tập mà câu hỏi không (00:11:19) nên để trong đầu, hãy để trong clip điện (00:11:21) thoại á. (00:11:23) Hỏi xong hỏi tiếp, hỏi tiếp hỏi tiếp hỏi (00:11:25) tiếp. Mình càng hỏi người ta nghĩ là (00:11:27) mình rất quan tâm người ta mà. (00:11:29) >> Cái thảo sám anh hỏi hỏi hỏi tới tới tới (00:11:31) tới tới tới hỏi hồi bí không trả lời (00:11:33) được luôn. [tiếng cười] (00:11:35) >> Và đôi khi người ta người ta càng bí á (00:11:37) là mình thấy cái điểm yếu được người ta (00:11:38) là cái gì? Yeah.